人才成长之道，既要积累实力，更要展现实力，二者缺一不可，而展现力更显效用价值。透视展现力，不难发现它是一个四维结构。展现力并非仅在于展现一维，展现也并非展现力的唯一存在样式，“展露-暴露-掩藏-掩饰”构成展现力的四维结构。 

在现代竞争社会里，招聘和应聘共构一个完整的人才甄选活动，这种甄选表面上看是种一个愿“招”一个愿“应”的两情相悦，实则因为其中双方存在利害冲突和信息黑箱、信息不对称情形，所以呈现为博弈状态。于是，五花八门的应聘策略、面试技巧不一而足，令求职者应接不暇、疲于应付。化繁为简，大学生求职活动归结于一个核心概念即求职展现力，这就是大学生叩响就业、求职大门的金钥匙。应聘活动实际上是求职者将自身实力展现给录用者以获得选用的过程，展现力的高低决定着录用性的高低。所以，围绕展现“四维”来实施应聘活动，此法直指甄选活动之关键，故行之有效。 

【展露优势】首先是求职者把实力和潜力在录用者面前表现出来，力图投其所好，适合其要求，以获得相关职位。展现主要是通过自我聚焦来进行，即求职者凸显自己优秀的方面。有些求职者喜欢进行他人聚焦，即对录用者实施奉迎、讨好、抬举、意见遵从等策略，这样做的风险在于，虽然可以展现出你具有服从意识和顺从意志，但可能暴露出你无能的一面。 

【掩藏强势】对于自己的长处、优势、强项，求职者要根据招聘方具体要求来对自身实力进行一定的主动掩藏。对自身强势有所掩藏，是对自身实力的暂时遮蔽，是保存实力的策略。展露的一种风险在于展现过度，即求职者只顾展现不懂掩藏，结果在招聘方面前暴露出过多野心、企图心或不稳定。求职者需要尽力揣摩和考量招聘方结构，招聘人员构成及其相关利害关系，比如在求职面试中，就需要看看坐着的人群中的职务、岗位构成情况，尤其是需要揣测一下有无利害冲突者，然后做到有所展现有所掩藏。而掩藏的一种风险在于展现不足，即一味掩藏，结果让招聘方对你一无所知或知之甚少。 

【掩饰劣势】按照应聘者的一般逻辑，他们在展现时应该选择取长补短或扬长避短，对于他们的短处、缺点、弱项，求职者一般会进行有意无意的掩饰，要巧妙回避，尽可能弱化自己的不足，有些求职者会故意进行掩盖，甚至进行不计后果的自我粉饰，刻意将自己的人格特质、实力结构与特定的工作要求相匹配，向招聘方传递一种符合其期望的理想形象。当然，人性弱点里有一条就是习惯自我掩饰，甚至出于本能，这也是人的一种自我保护的天性使然，有欺骗或不愿暴露自卑等负性心理作祟;但同时，也有认识误区和偏差的存在，以为掩饰能够真正保护自己，或者认为掩饰至少能够推迟暴露，或者对掩饰行为的风险缺乏经验分析，存在不会暴露的侥幸心理。掩饰心理及掩饰行为难免存在，这可称之为保护性展现策略，具体包括找借口、辩解、事先申明、自我设障、道歉、否认等。然而，求职风险也在于此，不恰当的掩饰会给录用者留下欺骗性印象，所以需要学会降低掩饰行为的预期。 

【暴露弱势】求职者在显示其长处、优点、强项时，或其短处、缺点、弱项也暴露无遗，有所展现有所暴露;掩饰自己就是故意对短处进行掩盖，通过美化外表对弱点进行粉饰，但可能会自我暴露或者被人揭露，这时的暴露，后果不堪设想。还有一种暴露情形，掩藏自己有时还伴随着故意暴露弱点、露怯，“藏锋露拙”是对于展现、掩藏与暴露三者之间的利弊权衡，是对于展现效果的优化决策，这是主动暴露。比如，有些求职者在简历中也会赫然写上自己的不足，尽管多是作一些避重就轻的轻描淡写。无需置疑，无论是被动还是主动地自我暴露，其风险都是巨大的，尽管适当暴露可以展现出实事求是态度，但也可能被招聘专家们认为是蓄意暴露，居心叵测，或所暴露的内容恰恰是不能接受的。 

面对招聘官，求职者为了中止消极因素，对于需要隐而不露的部分则有所掩藏或掩饰，这属于“阴的一面”;为了发扬积极因素，对于需要彰而显之的部分则有所展露或暴露，这属于“阳的一面”。如果求职者所掩藏或掩饰的却被录用者识破的话，则转化为“阳的一面”;如果求职者所展露或暴露的却未被录用者感知的话，则转化为“阴的一面”，惟其如此，求职者需要辩证的、动态的思量整个展现活动，在展现中遵循“既放(展露)得开又收(掩藏)得拢”原则，以期达到阴阳平衡、自然回归，“藏锋露拙”的展现智慧就在于这一藏一露、还原真实之中。但同样是“一藏一露”，“藏头露尾”的展现结果(缩头缩尾)就截然不同了，原因在于阴阳颠倒，没能辨明积极面和消极面。所谓展现的度是随着时空的变化而变化的。展现过度如画蛇添足，展现不足如画龙不点睛，均将适得其反。收放自如、展现适度，这又谈何容易，但是求职成功的把握全在于这一开一合之中。

来源： 《中国大学生就业》